Продолжаю публикацию возможных ниш, для продажи фотокниг.
Сегодня достаточно неожиданная и интересная, к тому же достаточно большая ниша — фотокниги для сетевых компаний(МЛМ).
Что бы примерно оценить емкость этой ниши, прочитайте цитату с сайта Ассоциации прямых продаж http://www.rdsa.ru/
«Более 2 300 000 россиян, сотрудничающих с компаниями-членами Ассоциации прямых продаж, делают успешную карьеру при полной или частичной занятости в индустрии прямых продаж с ежегодным оборотом около 1.5 миллиардов долларов.»
И это при том, что членами ассоциации являются далеко не все сетевые компании, работающие в России.
Для сетевиков идеально подходят фотокниги полиграфического качества, которые более дешевы, размером 215×215мм.
Идея работы в этой нише возникла после прочтения статьи Ольги Страшко, что бы стало понятно, рекомендую прочитать:
Фотоальбом — лучший инструмент для приглашения в бизнес
Используете ли вы в своей работе самый простой и эффективный инструмент для привлечения новых людей к работе в сетевом бизнесе — ФОТОАЛЬБОМ? Если «да», то в этой статье вы найдёте несколько идей для более эффективного его использования, а если ещё «нет» — обязательно сделайте себе такой инструмент и испробуйте его магическое действие в жизни!
Почему фотоальбом?
Я думаю, вы со мной согласитесь, что фото — это бесспорный, несомненный факт! Всё, что изображено на фотографии, произошло в действительности, и отрицать это невозможно!
Поэтому, показывая собеседнику самые удачные и «нужные» снимки, вы, во-первых, сводите к минимуму все возможные возражения и сомнения, а во-вторых, очень удачно и просто «присоединяетесь» к типу восприятия вашего собеседника — аудиал, визуал или кинестетик.
Если перед вами визуал — прекрасно, он всё увидит своими глазами. Ведь недаром говорят: «Лучше один раз увидеть...» Если кинестетик — ещё лучше, ведь фото замечательно передаёт ощущения: весело, интересно, серьёзно, грандиозно, вкусно и т.п. Вам только необходимо «усилить» восприятие вашего собеседника: «Как бы я хотел(а), чтобы на этом тренинге был(а) ты...», «Я уверена, что ты тоже будешь стоять на сцене и тебе будет рукоплескать зал...», «Работая в нашей компании, ты сможешь путешествовать и тоже побываешь…».
Для кинестетика этого более чем достаточно: он уже всё это представил и «прочувствовал».
Если перед вами аудиал, которых по статистике меньше всего, то для него будут достаточными ваши интересные комментарии к снимкам.
Кроме того, фотографии — отличный инструмент, который безошибочно воздействует на различные типы людей:
- для «моторов» или «инициаторов» (активный неформальный тип) — фото активизирует желание присоединиться и быть в центре таких увлекательных и интересных событий, в коллективе весёлых и жизнерадостных людей;
- для «контролёров» или «организаторов» (активный формальный тип) — фото наглядно демонстрирует цель, к которой можно стремиться и реально достичь, работая в компании;
- для «поддержки» или «эмоционалов» (пассивный неформальный тип) — фото прекрасно передаёт и обостряет эмоции, вызывает чувственные ощущения;
- а для «анализаторов» или «аналитиков» (пассивный формальный тип), (повторюсь), фото — это констатация неопровержимых фактов об успехе компании и лично вас!
Фотоальбом — уникальный инструмент, без особых усилий создающий у вашего собеседника «ОБРАЗ БУДУЩЕГО». «Если ты начинаешь сотрудничество с нашей компанией, то у тебя появляется возможность участвовать во всех наших обучающих мероприятиях и наработать профессиональный опыт, путешествовать и увидеть мир, общаться с интересными людьми и приобрести огромное количество новых друзей!»
Как же правильно сделать фотоальбом для работы?
Для этого необходимо соблюсти несколько нюансов.
В вашем фотоальбоме обязательно должны быть ваши снимки «до» и «после». Прекрасно, если вы получили свой результат: похудели, помолодели, избавились от косметических недостатков и т.п. А если нет?
Приведу пример: после моей лекции и демонстрации собственного фотоальбома с прекрасным результатом — я похудела на 15 кг — одна дистрибьютор с грустью сказала: «А что же мне положить в альбом? Я, какая была, такая и осталась!».
На следующий день она демонстрировала мне свои фото «до» и «после», которые просто поражали воображение и вдохновляли на подвиги! На фото «до» наша дистрибьютор (кстати, в прошлом заведующая онкодиспансером), была запечатлена со своими коллегами за праздничным столом, на котором красовались новые алюминиевые миски и пластиковые стаканы.
На фотографии «после» наша дистрибьютор была в шикарном вечернем платье в элитном ресторане за изысканно сервированным столом с хрустальными бокалами и накрахмаленными салфетками в окружении мужчин во фраках и «бабочках»! «Как изменилась моя жизнь!», — воскликнула она, когда сравнивала эти два снимка!
Даже если вы не изменились, то ваша жизнь ТОЧНО ИЗМЕНИЛАСЬ К ЛУЧШЕМУ! Демонтируйте это беззастенчиво! Возбуждайте у людей желание иметь то же и быть на вашем месте!
В вашем фотоальбоме обязательно должны быть фотографии, демонстрирующие рабочие моменты — участие в тренингах, выставках, лекциях, конференциях и т.п. В альбоме должны быть снимки бизнес-тренеров, спонсоров, ваших коллег.
Обязательно положите фотографии ваших путешествий, участия в корпоративных вечеринках, фестивалях, праздниках! Чем более разнообразными по тематике будут ваши фото, тем легче вам будет «попасть в потребность» вашего собеседника: здоровье, деньги, общение, обучение, признание, путешествия…
Даже если вы не выяснили потребности вашего потенциального кандидата в дистрибьюторы в первой фазе беседы, то они автоматически активизируются после просмотра фотоальбома!
Рекомендую фото сопровождать подписями, а ещё лучше, если они будут с юмором! Да поможет вам неуёмная фантазия!
В свете вышеперечисленных преимуществ фотоальбома советую вам использовать любую возможность сфотографироваться — открыла Америку!
Дело в том, что фотографироваться необходимо, преследуя определённую цель: будущий снимок должен быть МОТИВИРУЮЩИМ!
Вы должны режиссировать определённые сюжеты, фотографироваться в «нужном» месте и с «нужными» людьми: это я с бизнес-тренером, это — на фестивале (обязательно напротив корпоративного флага), а это я и… (звезда эстрады), а это акционеры компании с нашими партнёрами, а это — праздничный торт к …-летию компании!
Но, как любая медаль имеет две стороны, так и такой замечательный инструмент для работы, имеет маленький «недостаток» — фотоальбом должен быть с вами ВСЕГДА! Носите его в своей рабочей сумке, берите в поездки, на дни рождения ваших любимых родственников, на встречи с друзьями и т.д. Простая фраза: «Хотите посмотреть фотографии?» не оставит ни одного человека вокруг вас равнодушным! И вас не будут посещать мысли: «как же заговорить о моей компании? Как предложить продукцию?» и т.п.
Успех и интерес к вашей персоне гарантирован! Проверено (и не раз) — это работает! Это легко и доступно даже начинающему дистрибьютору.
А что делать, если вы только начинаете свой путь, и у вас ещё нет «нужных» фотографий? Очень просто — попросите своего спонсора принести вам из его архива наиболее впечатляющие фотографии, сфотографируйтесь рядом со своим спонсором на фоне баннера и плакатов своей компании и говорите примерно следующее:
«Это человек, который пригласил меня в компанию. Раньше он(а) была…, а теперь она… (ранг) в компании и зарабатывает… В нашей компании очень интересная жизнь: вот мой спонсор на Академии Успеха, это корпоративный новогодний бал, это летний фестиваль в… (страна) и т.д. Этот человек умеет зарабатывать деньги, и я рад(а), что познакомилась с ним. Он во всём мне помогает, и я могу обратиться с любым вопросом по поводу ведения бизнеса. Присоединяйся, и ты тоже сможешь познакомиться с ним и научиться нашему бизнесу».
Используйте любую возможность сделать свои вдохновляющие снимки, а для этого, конечно же, необходимо участвовать во всех мероприятиях компании: тренингах, лекциях, семинарах, праздниках, фестивалях и т.д. и т.п.
Спонсоры, идея для вас: такой фотоальбом можно подарить дистрибьютору за достижение нового ранга, за большие объёмы продаж, поздравить с днём рождения и т.п. Оставьте в нём пустые странички — пусть продолжит уже собственными интересными и мотивирующими снимками!
Я желаю вам удачи и отличного подписания!
Автор: Ольга Страшко
Комментарии
К этой записи Комментариев нет
Оставить комментарий или два